π‘―π’π’˜ 𝒅𝒐𝒆𝒔 𝒂 𝒔𝒂𝒍𝒆𝒔 π’Žπ’‚π’π’‚π’ˆπ’†π’“ π’‡π’Šπ’π’… π’•π’‰π’†π’Šπ’“ 𝒋𝒐𝒃 π’“π’†π’˜π’‚π’“π’…π’Šπ’π’ˆ π’Šπ’‡ π’•π’‰π’†π’š π’‡π’Šπ’π’… π’•π’‰π’†π’Žπ’”π’†π’π’—π’†π’” π’˜π’Šπ’•π’‰ 𝒂𝒏 π’–π’π’…π’†π’“π’‘π’†π’“π’‡π’π’“π’Žπ’Šπ’π’ˆ π’•π’†π’‚π’Ž, π’šπ’†π’• 𝒉𝒂𝒗𝒆 π’†π’™π’‘π’†π’„π’•π’‚π’•π’Šπ’π’π’” 𝒐𝒇 𝒂 π’‰π’Šπ’ˆπ’‰ π’‘π’†π’“π’‡π’π’“π’Žπ’Šπ’π’ˆ π’•π’†π’‚π’Ž?

π‘―π’π’˜ 𝒅𝒐𝒆𝒔 𝒂 𝒔𝒂𝒍𝒆𝒔 π’Žπ’‚π’π’‚π’ˆπ’†π’“ π’‡π’Šπ’π’… π’•π’‰π’†π’Šπ’“ 𝒋𝒐𝒃 π’“π’†π’˜π’‚π’“π’…π’Šπ’π’ˆ π’Šπ’‡ π’•π’‰π’†π’š π’‡π’Šπ’π’… π’•π’‰π’†π’Žπ’”π’†π’π’—π’†π’” π’˜π’Šπ’•π’‰ 𝒂𝒏 π’–π’π’…π’†π’“π’‘π’†π’“π’‡π’π’“π’Žπ’Šπ’π’ˆ π’•π’†π’‚π’Ž, π’šπ’†π’• 𝒉𝒂𝒗𝒆 π’†π’™π’‘π’†π’„π’•π’‚π’•π’Šπ’π’π’” 𝒐𝒇 𝒂 π’‰π’Šπ’ˆπ’‰ π’‘π’†π’“π’‡π’π’“π’Žπ’Šπ’π’ˆ π’•π’†π’‚π’Ž?

by | Uncategorized

I am privy to the secrets of many sales leaders who have reasonable expectations for the performance of their team (aka results) and face the reality of underperforming team members (aka relationships) What to do? When you consider one of the key functions of a sales...
π‘Ύπ’‰π’š 𝒂 𝒔𝒂𝒍𝒆𝒔 π’Žπ’‚π’π’‚π’ˆπ’†π’“ 𝒏𝒐𝒕 π’‰π’‚π’—π’Šπ’π’ˆ 𝒂𝒄𝒄𝒆𝒔𝒔 𝒕𝒐 π’•π’‰π’†π’Šπ’“ 𝒔𝒂𝒍𝒆𝒔𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏’𝒔 𝒄𝒂𝒍𝒆𝒏𝒅𝒂𝒓 π’…π’Šπ’… 𝒏𝒐𝒕 𝒔𝒆𝒓𝒗𝒆 π’†π’Šπ’•π’‰π’†π’“ π’‘π’‚π’“π’•π’š, π’–π’π’•π’Šπ’ π’•π’‰π’†π’š π’“π’†π’„π’π’ˆπ’π’Šπ’”π’†π’… 𝒕𝒉𝒆 𝒗𝒂𝒍𝒖𝒆 𝒐𝒇 π’•π’“π’‚π’π’”π’‘π’‚π’“π’†π’π’„π’š

π‘Ύπ’‰π’š 𝒂 𝒔𝒂𝒍𝒆𝒔 π’Žπ’‚π’π’‚π’ˆπ’†π’“ 𝒏𝒐𝒕 π’‰π’‚π’—π’Šπ’π’ˆ 𝒂𝒄𝒄𝒆𝒔𝒔 𝒕𝒐 π’•π’‰π’†π’Šπ’“ 𝒔𝒂𝒍𝒆𝒔𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏’𝒔 𝒄𝒂𝒍𝒆𝒏𝒅𝒂𝒓 π’…π’Šπ’… 𝒏𝒐𝒕 𝒔𝒆𝒓𝒗𝒆 π’†π’Šπ’•π’‰π’†π’“ π’‘π’‚π’“π’•π’š, π’–π’π’•π’Šπ’ π’•π’‰π’†π’š π’“π’†π’„π’π’ˆπ’π’Šπ’”π’†π’… 𝒕𝒉𝒆 𝒗𝒂𝒍𝒖𝒆 𝒐𝒇 π’•π’“π’‚π’π’”π’‘π’‚π’“π’†π’π’„π’š

by | Uncategorized

It was the mid 80’s and back in the day where our diaries were bound in A5 black leather and imprinted in silver writing in the lower right-hand corner of that embossed cover were the words ‘Rank Xerox’. This mini ring-binder was filled with double facing,...
π‘―π’π’˜ π’Žπ’π’π’†π’š 𝒂𝒔 𝒂 π’Žπ’π’•π’Šπ’—π’‚π’•π’π’“ π’…π’Šπ’… 𝒏𝒐𝒕 π’˜π’π’“π’Œ 𝒇𝒐𝒓 π’Žπ’† 𝒇𝒐𝒓 17 π’šπ’†π’‚π’“π’”, π’–π’π’•π’Šπ’ 𝑰 π’…π’Šπ’”π’„π’π’—π’†π’“π’†π’… 𝒕𝒉𝒆 𝒓𝒆𝒂𝒔𝒐𝒏 π’˜π’‰π’š

π‘―π’π’˜ π’Žπ’π’π’†π’š 𝒂𝒔 𝒂 π’Žπ’π’•π’Šπ’—π’‚π’•π’π’“ π’…π’Šπ’… 𝒏𝒐𝒕 π’˜π’π’“π’Œ 𝒇𝒐𝒓 π’Žπ’† 𝒇𝒐𝒓 17 π’šπ’†π’‚π’“π’”, π’–π’π’•π’Šπ’ 𝑰 π’…π’Šπ’”π’„π’π’—π’†π’“π’†π’… 𝒕𝒉𝒆 𝒓𝒆𝒂𝒔𝒐𝒏 π’˜π’‰π’š

by | Uncategorized

Working in a highly competitive, smash your numbers, β€˜get the deal at any cost, KPI driven’ sales environment and not being driven by money made me feel there was something amiss with my motivation levels because I didn’t seem to think the same way as my...
Bernadette McClelland Call Me NOW